前言：與張國勝張總認識11年之久，他是我從事農機行業認識的 位經銷商！這次再見面的時候，我們雙方感觸頗多。青春、熱血、奮斗都奉獻給了我們更愛 的行業。開筆之前致敬為這個行業奉獻過青春的前輩！同時也致敬依然堅持的企業。

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張國勝，鄭州中聯封丘縣代理商，封丘東方農機總經理，最開始代理鄭州中聯小麥機、玉米機。2018年再拿下鄭州中聯花生收獲機代理權，經過幾年的苦心經營，在河南豫北市場拿下銷售 。

眾所周知，一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說了算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經銷商扮演的角色正可謂是至關重要。在市場環境多變的情況下，作為 掌舵人的他，到底如何做到在激烈行業競爭中站穩腳跟、乘勢而上的呢？

選擇大于努力 與 者同行，使自己變得更加

說起代理鄭州中聯的產品，張總像打開了話匣子一樣，滔滔不絕，對于當初的選擇，他說道：“自己從事農機行業將近30個年頭，鄭州中聯本身起步于河南的老牌子，早些年代理可供選擇品牌和產品就比較少，而作為脫胎于新疆-2號底子的產品，從內心中信任度更高。這么多年的合作，也見證了鄭州中聯在市場蝶變，推出了一系列的具備較強競爭力的產品，特別是最近幾年推出的花生收也帶動了大批經銷商與企業互相快速成長。”

近幾年，鄭州中聯全方位的提升綜合實力，讓張總更加確信自己當初的決定正確：“選產品就如同找對象，磨合好了后期彼此才能更好促進彼此成長，自己要陪鄭州中聯再干30年才退休！”

從客戶到朋友

優質產品贏口碑 用心服務贏信任

“鄭州中聯售后、營銷團隊對于經銷商幫扶力度大。”王總談到：“經銷商不怕賣產品，就怕服務不好用戶，農業的特殊性導致農機產品短時間使用強度大，老百姓對于產品故障的容忍度低。而每年設備作業高峰期，鄭州中聯的24小時響應售后服務讓經銷商賣機器更有底氣”。

談到自身的經營理念，張總認為：“服務至關重要，好產品、再加上好的服務，為用戶考慮周全，才能夠更加信任和二次購買。”這么多年的深耕當地，讓不少的用戶從早就的客戶到現在的朋友。

加強互動 用年輕人方式去溝通

從事農機行業近30年，張總在產品推廣方面有自己的心得，積極配合企業營銷模式和用用戶喜好的方式去拓寬銷售渠道！

針對能夠取得河南豫北地區銷售 的成績，張總也特別談了自己的心得：“早些年坐等客戶上門的那一套已經行不通了，必須走出去同時用現在年輕人喜歡的方式去傳播產品”。

張總針對最近幾年火爆的短視頻軟件也是運用得得心應手，時間允許的時候張總親自上陣開直播講解設備如何保養？一系列實用性較高的視頻也吸引了大量粉絲的關注。

后記：無論是企業還是經銷商都要積極，用年輕用戶能明白的方式去展現自己的產品。只有好產品、好服務、好渠道才能讓企業立于領先之地，并取得可喜的成績。